top of page

דיפלומטיה של דבורים - על קבלת החלטות וניהול התלהבות

עודכן: 27 בדצמ׳ 2021


למרות שמה המבלבל ומה שנהוג לחשוב - מלכת הדבורים לא מקבלת בעצמה כמעט אף החלטה, את ההחלטות החשובות באמת מקבל העם: הדבורים הפועלות.

איפה נצא לחפש צוף טוב?, מתי כדאי לצאת לחפש כוורת חדשה ואיפה?, האם לתקוף את האויב שפרץ לכוורת? הזמן הנכון להחליף את המלכה? - הכל תלוי רק בהחלטת הפועלות!

זהו פרק על דיפלומטיה ופוליטיקה של דבורת הדבש - ואיך כל זה קשור לניהול מוצר.



נתחיל מדברים שכדאי לדעת על הדבורים:

  1. בכוורת ממוצעת חיות בין 20 ל 80 אלף דבורים.

  2. לרוב יש רק מלכה אחת בכל כוורת.

  3. המלכה מטילה כ 1200 ביצים ביום.

  4. דבורים יכולות לטעום צוף דרך הרגליים.

  5. אם מתברר שהמלכה חולה או לא מתפקדת, הדבורים הבוגרות יורידו לה רגל, מה שלא יאפשר לה להטיל ביצים - זה סימן לשאר הדבורים להרוג את המלכה.

  6. דבורים פועלות יכולות לעקוץ, ברגע העקיצה יש סיכוי שימותו בעצמן אם יעקצו אדם או בעל חיים עם עור גמיש. למלכה יש עוקץ חד וחלק לכן היא יכולה לעקוץ עוד ועוד. לזכרים אין בכלל עוקץ.

  7. הזכרים - לא רק שאין להם עוקץ, הם לא תורמים לכוורת בניקיון, באיסוף אוכל או בשום דבר בעצם מלבד - להפרות את המלכה. רק שמתוך כמה מאות או אלפים של זכרים בכוורת, רק אחד או שניים יצליחו.

  8. היי זכר, זכית להפרות את המלכה? מצוין! מיד בסיום ההזדווגות מחכה לך משהו דומה לדום לב ובזה יסיים את חייו.

  9. למלכה דרושה רק הזדווגות אחת בחייה כדי לשמור מיליונים של ביצים מופרות לאורך חייה, ובכל זאת היא מזדווגת פעמים נוספות מסיבה לא ברורה.

  10. לא מזמן המקצוע כוורנות הוחלף בשם דבוראות או דבשאות.


עכשיו בואו נתחיל...

 

כמו תמיד, הכל מתחיל בתפקידים ודרגות:

למלכה יש רק זכות אחת שאין לשאר הדבורים - בזמן ההטלה, המלכה מחליטה אם להטיל דבורה (פועלת) או זכר. אם התא גדול יחסית היא תבחר להטיל זכר. כל ביצי הפועלות והזכרים נבנים כשהם מאוזנים לרצפה. הדבורים בונות מספר מצומצם יחסית של תאים מאונכים לרצפה למלכות המיועדות.

המלכה לא בוחרת או שולטת בהולדה של המלכה הבאה, אם היא תטיל ביצה בתוך תא מאונך, הפועלות יגדלו את הביצה לגדול להיות מלכה (אם יבחרו כך) כפי שנאמר הפועלות מחליטות בעצמן את כל ההחלטות החשובות.



אוכל, קדימה אוכל

הדבורים הפועלות דואגות להאכיל את הביצים והזחלים של הפועלות וזכרים בדבש רגיל, את התאים המאונכים הפועלות ישקו ב"דבש-מלכות" עשיר במינרלים, מה שיפתח את איברי הרביה של הביצית ויהפוך אותה למלכה שיכולה להפרות ביצים. *גם דבורה פועלת יכולה להטיל ביצים, אבל הביצים לא מופרות ולכן יוולדו לה רק זכרים (לא פועלות ולא מלכות).


אם כך, דבורים יכולות להוולד להיות אחד מאלה:

  1. דבורה (פועלת)

  2. זכר (מרבה)

  3. מלכה

מרגע שנולדו גורלם נקבע ולא ניתן לשינוי.



יצא שאת דבורה פועלת? אלה התפקידים שלך לאורך החיים

התפקידים השונים נקבעים בעיקר לפי גילה וניסיון החיים של הפועלת.

  • בימים הראשונים - היא תעסוק בעיקר בניקוי התאים וההכנה של התאים לקבל ביצים.

  • בנערותה - היא תהיה אחראית על האכלת הזחלים ב"לחם דבורים" (אבקת פרחים מעורבבת בדבש).

  • בבגרותה - מתפתחים אצלה בלוטות רוק שיכולות להעשיר את הדבש, לעבד צוף לכדי "מזון מלכות" שיאכיל את המלכה כל חייה ויאכיל את תאי המלכות לעתיד.

  • בהמשך מתפתח לה מנגנון יצירת שעווה, והיא תוכל גם לעסוק בבניית חלות ולבצע משימות אחסון מזון.

  • לאחר מכן יתפתח לה גם עוקץ, שיאפשר לה לבצע משימות שמירה והתקפה.

  • ואת שארית ימיה כשהיא דבורה מנוסה היא תתחיל לצאת מחוץ לכוורת כדי להביא צוף ואבקת פרחים.

אם קיים מחסור בדבורים לתפקיד מסוים, לדוגמא אין מספיק דבורים מנקות - המנקות ירקדו ריקוד קריאה לחברות האחרות, ואז גם המנוסות יותר יבואו לסייע בתפקיד ראשוני יותר. דבורים בוגרות לא יכולות לשכנע צעירות לעסוק בתפקיד מתקדם יותר שאין להן עדיין יכולת לבצע.


 

הולדתה של מלכה החדשה:

יום אחד הביצים בתאי המלכות שזכו בדבש מלכות יחלו לבקוע, והמשימה הראשונה של מלכה שבקעה היא כמובן - להרוג את כל המלכות האחרות.

המלכות החדשות יפעלו גם לבקוע את התאים של המלכות טרם בקעו, ולהרוג אותן טרם ידרשו את הכתר - כל זאת בניסיון להיות המלכה היחידה בכוורת. באותו הזמן, המלכה הוותיקה בכוורת לרוב תעזוב את הכוורת, וביחד איתו כ 10,000 פועלות ומספר זכרים ויחפשו בית חדש.



וכאן זה נהייה אפילו יותר מרתק: איך מלכה ו 10,000 דבורים מקבלים החלטה משותפת על מיקום ביתם החדש?

שוב פעם נופתע לדעת, המלכה לא בוחרת שום דבר. רגע לפני עזיבת הבית הישן הדבורים מלאות עדיין בדבש בביתנן והמלכה כבדה מביצים מופרות שממתינות להוולד. לכן הם יטוסו יחד כולם במבנה כדור למקום קרוב (למשל עץ קרוב) ויצרו מחנה זמני למשך כיומיים כדי לקבל את ההחלטה על ביתן החדש - במונחים שלנו הם עושים "Offshore".



 


הדבורים יודעות מהו בית טוב: הדבורים ישמחו לבית שיתאים לתנאים הבאים:

  1. בית גבוה מספיק, כדי להימנע מאויבים.

  2. בית גדול מספיק - בערך 40 ליטר שיספיקו ל 10,000 החברות.

  3. בית שבסביבתו יש מקור צוף פורה.

  4. בית שהכניסה אליו צרה יחסית, כדי שיהיה להם קל להגן עליו ולא תכנס רוח פרצים.


סוכנות הנדל"ן

בזמן שכדור הדבורים, המלכה והזכרים ממתינים במחנה הזמני כנחיל מאוחד - נבחרת של כ 300 הדבורים המבוגרות והמנוסות ביותר יחלו לטוס למקומות שונים במרחב - בחיפוש בית חדש שיענה לתנאים.


בסיורה של סוכנת נדל"ן כזו, יתכן ותמצא נכס מעניין, היא תסרוק אותו במשך כמה שעות ותעריך את הנכס.

לאחר שרשמה לפניה את כל הפרטים, היא תשוב למחנה הזמני ותספר לחבר'ה.

סוכנת הנדל"ן תרקוד ריקוד התלהבות שיספר: כמה קרוב הבית החדש ובאיזה כיוון הוא נמצא (ביחס לשמש).


רמת ההתלהבות של סוכנת הנדל"ן משפיעה מאוד על החבורה: ככל שהסוכנת תרקוד את אותו הריקוד יותר פעמים, היא תשכנע יותר ויותר חברות מחנה שזה המקום הנכון בשבילם. (מישהו אמר Engagment?!) סוכנות נרגשות יכולות לרקוד את הריקוד הזה מאות פעמים.


בעוד סוכנת הנדל"ן הנרגשת רוקדת, סוכנות נדל"ן נוספות רואות את הריקוד ויבחרו גם הן לבדוק את הנכס המדובר. ככל שישובו סוכנות הנדל"ן נוספות מאותו הנכס וירקדו את אותו ריקוד נרגש - הן יביעו הסכמה שזה באמת הנכס השווה ביותר מבין האופציות.

ההחלטה תתקבל כשכל סוכנות הנדל"ן ירקדו את אותו הריקוד.

אם בתחילת החיפושים 300 סוכנות הנדל"ן יטוסו למקומות שונים, בכיוונים שונים ובמרחקים שונים (עד 14 ק"מ) ויציגו נכסים באיכויות שונות, אז בשלב מתקדם יותר יצומצמו את הנכסים ל 5 , אז 2 , ועד לנכס הנבחר. ברגע שיש הסכמה על הנכס הנבחר - כל 10,000 הדבורים יטוסו אליו ויקימו את הכוורת החדשה שלהם.



 



המחיר כולל ריהוט

כשיגיעו לבית החדש הם יגלו שהבית לא ריק - למעשה יש כבר מי שהחלו את הקמת הכוורת החדשה.

מתברר שבכל פעם שסוכנת נדל"ן גילתה נכס מתאים, היא החלה בבנייה של הכוורת, ובכל פעם שעוד ועוד סוכנות נרגשות בדקו את הנכס הן הוסיפו לבנות עוד ועוד.


כלומר עוד לפני קבלת ההחלטה, עבודה כבר נעשתה, הדבורים מצביעות ברגליים.

 

תגיד, זה בלוג על ניהול מוצר או על ביולוגיה? אוקי אז הקשר לניהול מוצר...


חלוקת תפקידים ברורה מסייעת לחברות מורכבות להצליח. כישורים שונים וניסיון חיים מאפשר לנצל את הידע שלנו להשיג תוצאות. בזמן שהדבורים הצעירות מנקות ומאכילות את הדור הבא, הבוגרות והמנוסות אחריות על בדיקת הנכסים ותכנון העתיד. שני הדברים חייבים לקרות, שניהם חשובים מאוד לקיומה של הכוורת.


בעולם ניהול המוצר אין מלכה, ובכל זאת העולם הזה נחלק לשניים:

  1. משימות ניהול מוצר קלאסיות - אחראיות על איסוף הצרכים העסקיים, ניתוח ועיבוד דרישות ולאחר מכן הפיכתן לדרישות טכנולוגיות, עבודה עם צוותי הפיתוח, שיחות עם משתמשים, Acceptance tests, אנליזה של פיצ'רים ושימושיות. כל אלה משימות MUST לקיומה של הכוורת והמשך חיי המוצר. רשימת כל סוגי המשימות של מנהלי המוצר כאן

  2. משימות אסטרטגיית מוצר - כוללות משימות כמו: לאן כדאי ללכת מכאן?, האם כדאי לפנות לשוק חדש?, האם כדאי לפתוח Line of product נוסף?, האם נדרשת השקעה גדולה יותר?, האם המוצר משיג את יעדי המוצר והחברה ברמה הגבוה ביותר?, ויש גם שאלות פחות נעימות כמו - האם למוצר יש בכלל ערך או שצריך לעצור את ההתקדמות בו (סוף חיי המוצר).

לדעתי, בעוד שמשימות ניהול המוצר הקלאסיות דואגות לקיומה של הכוורת, כדי לעסוק בשאלות אסטרטגיית המוצר דרושות מתודולודיות מורכבות יותר וניסיון רב יותר: הכרת הוורטיקל באופן מעמיק, הכרה עם יזום וניהול חברות, הכרת הכלכלה, ההיביטים הפיננסים, מחזורי הגיוס, הכרת התאימות לשוק Product Market Fit, הכרות מעמיקה עם המתחרים והפרטנרים האפשריים ועוד.

שני סוגי המשימות חייבות להתקיים, בחברות קטנות יתכן ושני התפקידים מבוצעים על ידי אותו מנהל מוצר.

אם אחת מסוגי המשימות לא מתקיימת - יש סכנה שהמוצר לא ישיג ערך עסקי אמיתי בעתיד הקרוב

ואולי אפילו לא מקיים ערך כזה כבר עכשיו!

 

הגעת למסקנה שצריך להפנות את המוצר לכיוון חדש?

להרגשתך הגיע הזמן להכווין את המוצר ללקוחות אחרים, עם פיצ'רים אחרים?

אני ממליץ לעשות כמו הדבורים: מחקר מעמיק, בדיקת ישימות, ופרזנטציה מנצחת תוך כדי ריקוד נרגש :-) רשימת כל ה Soft Skills של מנהלי המוצר כאן


מכירים את משימות ניהול המוצר אבל רוצים לחזק את ההכרות עם משימות אסטרטגיית המוצר?

לא בטוחים אם המוצר שלכם משיג את התוצאות, דרושה לכם וודאות אם אתם בכיוון הנכון?

בואו נבדוק ביחד ונרקוד כל הדרך להצלחת המוצר שלכם

אני כאן בשבילכם



מקורות:

Tom Seeley: Honeybee Democracy

Biology of the Honey Bee Jamie Ellis at the 2014 National Honey Show



418 צפיות0 תגובות

Comments


רוצה לקבל עדכון בפרקים הבאים?

יש!, נתראה בפרק הבא

bottom of page